프라임에셋 DB 영업 신입 보험 설계사 모집 - 영등포, 부천

 

안녕하세요. 프라임에셋 최원진 팀장입니다.

 

보험 설계사가 상담 및 영업을 위해서 고객을 만나는 루트는 참 다양합니다.

 

1. 지인 영업

2. 개척 영업

3. 소개 영업

4. SNS (인스타그램, 페이스북 등) 영업

5. 유튜브 마케팅

6. 블로그 마케팅

7. 법인 영업

8. 세미나 영업

9. 재테크 강의

10. DB 영업 등등

 

적다보니 참 많네요.

 

전 보험 및 금융 업계에서 약 10년간 일하며 위 영업 방식을 모두 해보았습니다. 처음 입사 했을 때 맨땅에 해딩하는 개척 영업을 시작으로 많은 지인분들이 도와 주셨고 현재는 블로그와 SNS, 유튜브를 통해 고객분들과 소통을 하고 있습니다.

 

오래 일을 하다 보니 가장 좋은 영업 방법은 블로그와 유튜브 그리고 재테크 강의인것 같습니다. 셋 모두 고객이 저에 대해 판단을 하고 문의를 주시기 때문에 어느 정도 신뢰가 있는 상태에서 상담이 가능합니다. 그러다 보니 계약으로 이어질 확률도 상당히 높은 편입니다.

 

그러나 블로그나 유튜브 그리고 강의를 하기 위해서는 오랜 기간에 걸쳐 자료를 만들거나 영상을 찍고 강의 스킬을 배워야 합니다. 즉, 바로 효과가 나오는 방법은 아니라는거죠.

 

그럼 신입 설계사 분들은 어떤 방식으로 영업을 해야 효과가 나올까요?

 

지인 영업???

 

많은 보험사에서 지인 영업을 권합니다. 지인 분들은 친분과 의리 때문에 보험 계약을 쉽게 해주는 성향이 있습니다. 그러나 지인 영업으로 언제까지 계약이 가능할까요? 분명 지인 풀은 금방 동이 날것이고 그 이후에는??? 그리고 신입 설계사 중에 처음부터 지인 영업을 하고 싶어 하는 분들은 없을 것이라고 생각됩니다.

 

 

이럴 경우 가장 좋은 영업 방법이 바로 DB 영업입니다. DB 영업이란 여러 경로를 통해 보험에 관심있는 고객들의 정보를 받아서 상담을 하는 방법입니다. 내가 힘들이지 않아도 고객 정보를 얻을 수 있다는 장점이 있는 반면 비용이 발생한다는 단점도 있습니다.

 

그러나 당장 만날 고객이 없는 신입 보험설계사에게는 적은 비용으로 고객을 만나 상담할 수 있는 기회를 얻는 것이므로 상당히 큰 메리트가 있는 방법이며 많은 보험사에서 DB로 영업을 하고 있는 분들이 있습니다.

 

저희 프라임에셋 Best자산관리지사에서도 DB를 통한 영업을 7년째 해오고 있으며 신입분들의 정착을 위해 양질의 DB를 공급하고 있습니다.

 

단, 무료는 아닙니다. 

 

많은 설계사가 무료 DB 준다는 말에 속아 보험사를 선택했다가 금방 실망하고 일을 그만 둡니다. DB는 공짜 보다는 질이 중요하다고 생각됩니다.

 

그리고 질보다 더 중요한것이 있습니다. 바로 교육 입니다.

 

 

DB영업은 일반적인 대면 영업과는 상당히 다릅니다. 전화 통화를 통해 고객와 첫 만남을 하기 때문에 콜 영업에 대한 이해가 부족하면 아무리 좋은 DB가 있더라고 제대로 활용할 수가 없습니다.

 

저희는 신입 설계사가 입사를 하면 보험 상담에 대한 교육과 더불어 DB 영업에 대한 교육을 따로 진행을 하고 있습니다. 그리고 어느 정도 준비가 된 분들에게만 DB를 구입할 수 있는 기회를 드립니다.(DB 구입시 비용 발생은 하지만 본인의 노력과 실적에 따라 추가적인 DB 지원을 받을 수 있습니다.)

 

교육과 연습을 통해 DB 활용 방법을 배워서 실전에 투입이 되기 때문에 일반적인 DB 영업을 하시는 분들 보다는 상당히 높은 실적을 보이고 있습니다.

 

 

오늘 오전에도 다음달 부터 DB를 활용할 두분과 함께 RP 연습을 했습니다. 기존에 하던 영업 방식과는 달라서 낯설어 하시지만 두분다 금방 마스터해서 DB를 활용할 수 있을것 같으세요.

 

 

DB로 영업할 수 있는 회사를 찾고 있나요? 단순 DB만 주는 회사가 아니라 DB 교육을 통해 계약률을 높이고 양질의 DB를 꾸준히 구입할 수 있는 곳이라면 어떠실까요?

 

 

저희 프라임에셋 Best자산관리지사에서는 DB를 활용해 함께 영업할 신입 설계사분들을 모집하고 있습니다. 관심 있는 분들은 편안하게 문의 주세요^^

 

 

[DB 영업은 나만의 브랜드를 만들기 위한 시간을 벌어 주는 방법입니다. 평생 DB 영업만 하실분들은 다른 일 찾아 보시는게 좋을듯 합니다. DB를 활용해 보험 설계사로 정착하고 DB가 없어도 활동할 수 있는 방법을 체계적으로 알려드리겠습니다.]

 

<골든트리투자자문> <프라임에셋>에서 함께 성장해 나갈 금융전문가 모집합니다.(영등포/부천)

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